上海衡器展會展品展示技巧盤點(diǎn)
產(chǎn)品展示是客戶和您共同參與的活動，當(dāng)您展示一個實(shí)物產(chǎn)品時，您的表現(xiàn)要象一個游戲節(jié)目的主持人。客戶愿意投入時間觀看您的展示，表示他確實(shí)有潛在需求，這一時刻，您要把握住*好的機(jī)會。
1、展示的含意：展示指把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過實(shí)物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達(dá)成銷售的目的。

2、影響展示的要素：一是產(chǎn)品本身；二是銷售人員給客戶的感覺及展示技巧。

3、展示的優(yōu)勢：展示過程是客戶了解與體驗(yàn)產(chǎn)品利益的過程，也是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的*好時機(jī)，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？客戶已愿意花一段時間專注地傾聽銷售人員的說明。銷售人員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說明及證實(shí)產(chǎn)品的特性及利益。

4、展示的準(zhǔn)則·針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實(shí)際操作證實(shí)給客戶看。
5、展示的忌諱：·只做產(chǎn)品功能的示范操作及說明。

6、展示前的預(yù)備展示前可從三個方面著手預(yù)備：
（1）事前檢查，確定產(chǎn)品的品質(zhì)與性能符合標(biāo)準(zhǔn)。
（2）若到客戶處展示，要事先確認(rèn)安裝的各項(xiàng)條件如電源、地點(diǎn)、操作空間等合于規(guī)定。
（3）備用品的預(yù)備，如投影機(jī)的展示須預(yù)備備用的投影燈泡，以免展示中忽然壞掉。
（4）檢查展示用品是否備齊。

7、場地：·展示會場如何布置。。
（1）銷售人員：·服裝、儀容。
（2）邀請適當(dāng)?shù)挠押萌耸繀⒂^展示。
（3）事前把握客戶的需求。
（4）演練展示說辭。

8、對高技術(shù)的產(chǎn)品您可能還需要一位配合您的專家。
記住：展示不是做產(chǎn)品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望。
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